Responsable National Formation & Performance Commerciale H/F - 95

Dans le cadre de sa stratégie nationale de développement des compétences et d'excellence commerciale, Athena, entité du Groupe Marvesting, recherche son Responsable National Formation & Performance Commerciale.

Véritable moteur de la performance et du développement humain, vous êtes le mentor, le formateur et le leader inspirant des équipes commerciales terrain. Votre mission : élever le niveau de compétence, d'engagement et de performance des collaborateurs tout en garantissant l'excellence de la représentation de la marque sur l'ensemble du territoire.Vos principales missions

1. Animation & motivation des équipes terrain
- Fédérer et inspirer les équipes comme un coach sportif : donner envie de se dépasser chaque jour.
- Organiser des briefings réguliers (réunions, visios, séminaires) pour partager les objectifs et impulser une dynamique positive.
- Créer une véritable culture de la performance et du dépassement de soi.
- Valoriser les succès individuels et collectifs et délivrer un feedback constructif et motivant.

2. Pilotage de la performance commerciale
- Suivre au quotidien les ventes et les KPI des points de vente.
- Contrôler la bonne exécution des plans d'activation et de la stratégie retail sur le terrain.
- Analyser les écarts de performance, identifier les leviers d'amélioration et proposer des plans d'action correctifs.
- Fournir à la direction des reportings clairs et factuels : résultats, insights terrain, tendances concurrentielles.

3. Coaching & développement des compétences
- Former les équipes aux meilleures techniques de vente, d'argumentation et de closing.
- Accompagner sur le terrain : coachings en situation réelle, visites en duo, simulations de vente.
- Identifier les axes de progression individuels et collectifs et bâtir des plans de développement personnalisés.
- Débloquer les situations complexes (négociations, objections, concurrence) par une approche concrète et stratégique.

4. Relais terrain & stratégie retail
- Assurer une présence terrain active et régulière pour rester connecté à la réalité magasin.
- Remonter les feedbacks terrain de manière structurée : concurrence, opérations, comportements shoppers.
- Être force de proposition pour optimiser les activations commerciales, outils et leviers retail.

5. Leadership & esprit d'équipe
- Défendre les équipes auprès du siège et valoriser leurs réussites.
- Fédérer autour d'un esprit de cohésion, d'exigence et d'excellence collective.