Responsable Technico-Commercial H/F - Elopak Bv

Principales missions et domaines de responsabilité:

Renforcer et diriger la vente de nouveaux projets et de produits techniques au Moyen-Orient et en Afrique, en soutenant la force de vente Elopak afin de développer et gérer la confiance des clients par :
- Une compréhension approfondie de l'offre système Elopak et de ses avantages.
- La compréhension et l'analyse de l'impact industriel des systèmes de remplissage aseptique et ceux a durée de conservation prolongée, y compris l'optimisation des solutions de conditionnement secondaire et l'analyse des besoins en amont.

Les missions et responsabilités principales liées au poste comprennent, sans s'y limiter, les éléments suivants :
1. Être une ressource commerciale pour les projets de la Région Sud Europe et MEA. Cela implique de visiter et de participer aux réunions clients, d'identifier les besoins industriels des clients, de coordonner et communiquer avec les ressources et spécialistes corporate d'Elopak, et de participer aux négociations avec les clients.
2. Piloter les phases de pré-projets, y compris l'élaboration des implantations (layouts) et des calculs de coûts. Garantir le respect des processus qualité Elopak.
3. Promouvoir et soutenir la vente de produits techniques, tels que :
a) Pièces de rechange
b) Modernisation des machines
c) Contrats de services techniques

Experience: 10 An(s)

Compétences: Analyse de la demande du marché,Analyse des besoins des clients,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions

Langues: Anglais souhaité,Arabe souhaité

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers

Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).

• Négociations commerciales