Commercial B2b Confirmé - Expert Retail H/F - Sovitec Infographie

À propos de nous : Acteur majeur et éditeur de logiciels spécialisé dans les solutions de balisage print et digital (écrans), nous accompagnons la transformation visuelle et la digitalisation des points de vente.
Nos solutions s'adaptent à toute la diversité du secteur retail : grands réseaux nationaux, chaînes spécialisées, franchises et enseignes indépendantes.
Grâce à une gamme logicielle modulaire couvrant toutes les tailles de points de vente (grands, moyens et petits), nous apportons une valeur ajoutée immédiate sur le lieu de vente.

Dans le cadre de notre développement et de la structuration de notre pôle commercial, nous créons le poste de Commercial(e) B2B Confirmé(e) connaissant parfaitement le retail, avec une perspective d'évolution vers le poste de Directeur Commercial / Directrice Commerciale.

Vos missions
Phase 1 - Développement commercial (Terrain & Grandes Enseignes) :
- Développement commercial : Prospecter et adresser un portefeuille d'enseignes et de réseaux de points de vente sur l'ensemble du territoire national.
- Vente conseil & Démonstration : Comprendre les enjeux métiers des clients (synchronisation des prix, balisage promotionnel, affichage dynamique sur écran) et réaliser des démonstrations d'experts.
- Négociation complexe : Mener les négociations auprès des décideurs clés (Directeurs de Réseau, Directeurs Retail, DSI, Directeurs Marketing).

Phase 2 - Évolution vers la Direction Commerciale :
- Structuration de la stratégie : Participer à la définition de la politique commerciale et au développement des offres.
- Management & Encadrement : Accompagner, former et piloter l'équipe commerciale (notamment les profils juniors).
- Pilotage des performances : Suivre les objectifs globaux, les indicateurs clés (KPIs) et le chiffre d'affaires du pôle commercial.

Votre profil :
- Expérience : Expérience confirmée et réussie en vente B2B dans l'univers du retail / équipement de magasin / logiciels commercialisés en point de vente / PLV.
- Expertise Métier : Parfaite maîtrise des codes et interlocuteurs décisionnaires du secteur retail.
- Ambition & Leadership : Vous souhaitez passer un cap professionnel et prendre à terme la responsabilité de la direction commerciale d'un éditeur en croissance.
- Ouverture : Candidature ouverte à tous les profils expérimentés (sans limite d'âge), la valeur ajoutée résidant dans votre légitimité métiers et votre tempérament de leader.

Rémunération & Avantages :
- Rémunération : Fixe attractif + Variable non plafonné (définis selon profil et évolutifs avec la prise de fonction de Directeur Commercial).

- Localisation & Déplacements :
- Poste rattaché à notre siège de Cergy (95).
- Périmètre commercial : France entière (déplacements régionaux et nationaux).
- Prise en charge des moyens de transport (train, transports en commun, etc.) et remboursement des indemnités kilométriques (IK) durant les 6 premiers mois.
- Prise en charge des frais de repas en déplacement et des nuitées d'hôtel.
- Attribution possible d'un véhicule de société après 6 mois.
- Avantages : Mutuelle d'entreprise, RTT, matériel informatique comple

Experience: 3 An(s)

Compétences: Adaptation de l'offre commerciale,Analyse des besoins des clients,Gestion de la relation client (CRM),Planification des visites clients,Présentation de produits techniques,Prospection commerciale,Reporting d'activité,Suivi des tendances du marché,Techniques commerciales,Techniques de closing de vente,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Evaluer la satisfaction client,Fournir un service de qualité,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...),Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions,Veiller à la satisfaction du client,Connaissance monde du retail

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) d'ordinateurs, d'équipements informatiques périphériques et de logiciels

Liste des qualités professionnelles:
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve de créativité, d'inventivité : Capacité à créer, imaginer quelque chose de nouveau (nouveau produit, nouvelle solution, ...).
Etre ouvert aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.

• Service client
• Relations commerciales
• Créativité
• Stratégie commerciale
• Ciblage
• Relation client
• Analyse des besoins client
• Techniques de vente
• Négociations commerciales
• Prospection commerciale
• Détection des créneaux porteurs
• Fidélisation des clients
• CRM
• Management d'équipe