Ingénieur Commercial Automobile - Kam Renault Leader Mondial Fabricant H/F - Orso & Paoli

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux, intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés industrielles novatrices et dynamiques.

Notre client fait partie d'un groupe international (plusieurs milliards d'euros de CA), leader mondial reconnu depuis des décennies. Il développe, conçoit et fabrique des solutions de fixation innovantes et des composants techniques pour les principaux constructeurs et équipementiers automobiles.

L'entreprise s'appuie sur une culture entrepreneuriale forte, avec une réelle autonomie laissée aux équipes et une attention particulière portée à la recherche de nouvelles opportunités business, à l'innovation et à la création de valeur pour ses clients.

Votre mission : développer de nouvelles opportunités et faire grandir votre business

Rattaché au KAM Renault, vous contribuez activement au développement commercial du compte et à la croissance rentable des activités. Votre rôle ne se limite pas au suivi des affaires existantes : vous identifiez les opportunités de développement, détectez les besoins à venir et mettez en place les actions commerciales nécessaires pour remporter de nouveaux projets.

Vous développez votre connaissance de l'organisation Renault, de ses interlocuteurs et de ses priorités afin d'anticiper les consultations à venir et de positionner les solutions de l'entreprise au bon moment. Vous entretenez des relations de confiance avec les équipes Achats et Techniques et élargissez progressivement votre réseau au sein du compte.

Vous prenez en charge la construction des offres commerciales, depuis l'analyse du besoin et l'évaluation des coûts jusqu'à la définition du prix et à la négociation. Vous élaborez les business cases associés aux opportunités, en intégrant les volumes prévisionnels, les investissements, les marges et les objectifs de rentabilité.

En lien avec les équipes Engineering, Innovation, Marketing et Sales, vous contribuez à faire émerger des solutions adaptées aux attentes du client, compétitives sur le marché et créatrices de valeur. Vous coordonnez également les différents intervenants internes tout au long des projets, en veillant au respect des engagements pris en matière de qualité, de coûts et de délais.

Vous évoluez dans un contexte international, en collaboration avec des équipes réparties dans plusieurs pays. Autonome dans la gestion de vos dossiers, vous savez prioriser vos actions, prendre des initiatives et mobiliser les bons interlocuteurs pour faire avancer les opportunités.

Les conditions du poste

• CDI - statut cadre
• Poste basé dans le Val-d'Oise (95)
• 2 jours de télétravail par semaine
• Déplacements ponctuels de 2 à 3 jours, principalement en Europe et au Maghreb
• Une période d'intégration pouvant nécessiter des déplacements plus fréquents afin de vous familiariser avec les équipes, les produits et le compte client
• Français et anglais courants indispensables
• Rémunération : 65 à 70 K€ brut annuel fixe, selon l'expérience, complétée par un variable de 12,5 % la première année, 15 % la deuxième année et 18 % la troisième année
• Voiture de fonction avec carte carburant, pour les déplacements professionnels et l'usage personnel également

Nous recherchons avant tout un commercial B2B qui aime développer son activité, créer de nouvelles relations et transformer des opportunités en résultats concrets.

Vous disposez idéalement de 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de solutions ou de produits en environnement industriel, de préférence dans le secteur automobile. Une expérience auprès de Renault ou d'un autre grand constructeur représente un véritable atout, notamment si vous avez déjà travaillé avec des équipes Achats, Techniques ou Développement.

Vous avez une bonne compréhension des cycles de vente industriels et savez suivre une opportunité depuis l'identification du besoin jusqu'à la négociation et à l'obtention de la commande. Vous êtes à l'aise avec l'analyse de données commerciales, les prix, les coûts, les KPI et les marges.

Une expertise technique approfondie n'est pas indispensable. En revanche, vous devez être capable de comprendre des problématiques techniques, de dialoguer avec des équipes d'ingénierie et de monter rapidement en compétences sur les produits. Une connaissance des solutions de fixation ou des procédés d'injection plastique serait appréciée.

Au-delà du parcours, nous recherchons une personnalité ambitieuse, curieuse et orientée résultats, qui aime relever des défis et se mobiliser pour atteindre ses objectifs. Vous savez faire preuve de ténacité dans la négociation, identifier des leviers de croissance et avancer avec autonomie, même lorsque les situations sont complexes.

Votre esprit d'initiative, votre capacité d'analyse et votre aisance relationnelle vous permettent de travailler efficacement avec des interlocuteurs variés, dans un environnement international et exigeant.

Pourquoi rejoindre le Groupe ?

Vous rejoignez un groupe industriel international solide, qui mise sur l'innovation et la création de valeur pour ses clients. Vous évoluez sur un compte automobile stratégique, avec une responsabilité commerciale concrète et la possibilité d'influencer directement le développement des activités.

L'autonomie accordée, la diversité des projets et les perspectives d'évolution au sein de l'entreprise et du Groupe offrent un environnement propice aux profils qui souhaitent progresser et contribuer durablement à la performance commerciale.

• Analyse des besoins
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Anglais
• Autonomie
• Pro-activité
• Analyse de données
• Français
• Esprit d'analyse